09.09
10:47
Интернет-СМИ: плюсы и минусы
Залогом успешного манипулирования общественным мнением в бизнесе является его структуризация и дальнейшее вовлечение каждой конкретной группы в рекламный процесс. Например, в современных посткризисных условиях широкое распространение получила реклама, размещаемая в бизнес-центрах. Рассчитана она на платежеспособную аудиторию и информирует о товарах брендовых марок, услугах мобильных операторов, о туристических фирмах, банках, фармацевтических компаниях.
Формула успешного целевого воздействия всегда остается неизменной:
- привлечь внимание потенциального покупателя в бизнесе. Достигается это путем размещения оригинальных и простых для восприятия рекламных объявлений, баннеров, растяжек, плазменных панелей (Indoor TV) в местах наибольшего скопления потребительской аудитории. Здесь важно пообещать получение всевозможных выгод и преимуществ, необходимых покупателю;
- увиденная реклама должна заинтересовать своего адресата, вызвать в нем всплеск эмоций (удивление, восхищение, любопытство). Для этого необходимо сделать глубокий акцент на достоинствах и конкретной пользе товара, отличиях от аналогичных товаров конкурентов;
- на следующем этапе необходимо сформировать доверие к своему товару (показать положительные отзывы, пообещать гарантии) и вызвать непреодолимое желание обладать им;
- на последнем этапе подведите итоги, еще раз перечислите все достоинства своего товара или услуги. Именно этот постскриптум останется в памяти потребителя на долгое время, и, в конечном итоге, побудит его к действию (приобретению).
2. Инициатива регулярного контакта (вербального и невербального) с покупателем (вербального и невербального):
- разработка собственного имиджа компании, который часто становится решающим в борьбе за потребителя. Особо актуальны милитаристские оттенки образа: мощь, агрессивность, готовность к молниеносным радикальным переменам.
- организация всевозможных PR-компаний, презентаций, промо-акций. Психологическое манипулирование здесь заключается в том, что все сказанное (и услышанное) на подобных мероприятиях автоматически воспринимается как истина. Например, человек всю свою жизнь пользовался бритвенным станком с одним лезвием, и вдруг краем уха слышит, что прошла презентация бритвенного станка известной фирмы с тремя (четырьмя, пятью) лезвиями, да еще «с плавающей головкой». Подавляющее большинство не останется равнодушным к такому событию.
- корректировка привычных действий потребителя
Формула успешного целевого воздействия всегда остается неизменной:
- привлечь внимание потенциального покупателя в бизнесе. Достигается это путем размещения оригинальных и простых для восприятия рекламных объявлений, баннеров, растяжек, плазменных панелей (Indoor TV) в местах наибольшего скопления потребительской аудитории. Здесь важно пообещать получение всевозможных выгод и преимуществ, необходимых покупателю;
- увиденная реклама должна заинтересовать своего адресата, вызвать в нем всплеск эмоций (удивление, восхищение, любопытство). Для этого необходимо сделать глубокий акцент на достоинствах и конкретной пользе товара, отличиях от аналогичных товаров конкурентов;
- на следующем этапе необходимо сформировать доверие к своему товару (показать положительные отзывы, пообещать гарантии) и вызвать непреодолимое желание обладать им;
- на последнем этапе подведите итоги, еще раз перечислите все достоинства своего товара или услуги. Именно этот постскриптум останется в памяти потребителя на долгое время, и, в конечном итоге, побудит его к действию (приобретению).
2. Инициатива регулярного контакта (вербального и невербального) с покупателем (вербального и невербального):
- разработка собственного имиджа компании, который часто становится решающим в борьбе за потребителя. Особо актуальны милитаристские оттенки образа: мощь, агрессивность, готовность к молниеносным радикальным переменам.
- организация всевозможных PR-компаний, презентаций, промо-акций. Психологическое манипулирование здесь заключается в том, что все сказанное (и услышанное) на подобных мероприятиях автоматически воспринимается как истина. Например, человек всю свою жизнь пользовался бритвенным станком с одним лезвием, и вдруг краем уха слышит, что прошла презентация бритвенного станка известной фирмы с тремя (четырьмя, пятью) лезвиями, да еще «с плавающей головкой». Подавляющее большинство не останется равнодушным к такому событию.
- корректировка привычных действий потребителя
Оставить комментарий
